Sviluppo e Empowerment

La trance e il sogno condiviso
Esperienza di gruppo di stati di coscienza diversi nelle organizzazioni. Gli obiettivi del seminario prevedono: la sperimentazione e il riconoscimento di stati di coscienza non ordinari; la comprensione del significato e della relatività dello stato ordinario della realtà organizzativa condivisa; la realizzazione di obiettivi, di ideazione e di attività resa possibile dalla capacità di alterazione delle condizioni mentali; l'influenza delle emozioni, del "sentire" l'esperienza, del sogno attivo, del simbolismo e dell'immaginario nel vissuto condiviso e collaborativo.
Durata 2 giorni. Dimensioni del gruppo: da 6 a 18 partecipanti.

L'uso degli Stratagemmi per sé e per l'organizzazione
Corso sull'utilizzo a scopo personale, sociale e organizzativo della tecnica degli Stratagemmi. Il seminario prevede delle unità didattiche in cui vengono introdotti i principali stratagemmi provenienti da discipline orientali e dalla terapia sistemica e strategica breve. Accanto a queste unità sono previste delle esercitazioni e dei casi portati dai partecipanti. I destinatari del corso possono essere delle organizzazioni per dei corsi dedicati, oppure manager o professional interessati a sviluppare queste tecniche a proprio personale beneficio.
Durata: 2 moduli (fruibili anche separatamente) di un giorno ciascuno. Dimensioni del gruppo: da 6 a 14 partecipanti.

Bilanciamento Dinamico
Introduzione a quello che può essere considerato il modello di riferimento della nostra scuola. Questo corso, essenzialmente di natura didattica con delle esperienze esemplificative di gruppo, vuole essere al contempo conoscitivo, per quanto sono interessati a comprendere meglio il nostro approccio, o propedeutico al ciclo di formazione che periodicamente attiviamo per creare operatori (di diverso livello, competenza e pratica) DBM.
Durata: 1 giorno. Dimensione di partecipanti: non definita.

Metodi e Tecniche

I corsi che seguono hanno valenza introduttiva. È possibile proseguire l'apprendimento con una soluzione Tuning-pro.

Introduzione al negoziato
Sia che si abbia a che fare con la vendita che con le relazioni sindacali, o le trattative commerciali, come pure nella comune relazione con le figure di potere sarà opportuno essere consapevoli delle dinamiche che si verificano. Il governo della relazione è in mano a chi maggiormente comprende le manovre che vengono messe in atto essendo ben consapevole delle proprie idiosincrasie, delle debolezze e degl'impliciti che tende ad agire. Se è vero che il successo nelle negoziazioni dipende da qualità istintive, è vero anche che la consapevolezza può ulteriormente migliorare le doti istintive e che chi ritiene di non averne abbastanza ha buone possibilità di acquisirle imparando ed esercitando l'apprendimento. Si tratta di comprendere a pieno gli aspetti non verbali, le convinzioni e la mappa della relazione e di esercitare questi aspetti in simulazioni e in discussioni di gruppo.
Durata 2 giorni. Dimensioni del gruppo: da 6 a 12 partecipanti.

Le mosse della vendita
La scuola per i venditori non finisce mai. Anche i più scaltri e preparati possono avere necessità di aggiornarsi o più semplicemente di fare del "riscaldamento". Il mercato cambia, cambiano le soluzioni e quindi cambiano anche i clienti; e se è vero che le basi possono essere sempre le stesse e che non c'è mai nulla di veramente nuovo sotto il sole, sono spesso il lessico, le sensibilità, il passaparola e il condizionamento delle esperienze passate a fare la differenza. Il corso prevede due blocchi di lavoro: una fase di confronto delle modalità di lavoro e di aggiornamento delle esperienze di vendita; dei contributi sugli aspetti metodologici e strategici della relazione di vendita, con particolare enfasi sull'uso degli stratagemmi derivati da più discipline.
Durata 2 giorni. Dimensioni del gruppo: da 6 a 12 partecipanti.

Impresa ed Intraprendenza
I modelli organizzativi sono in continuo e spesso convulso cambiamento e quella che Mintzberg chiamava adhocrazia è diventata la modalità di funzionamento più diffusa anche in ragione del continuo sviluppo di imprese di dimensione media e medio-piccola che prendono il posto, anche grazie alle soluzioni tecnologiche, di molte funzioni delle grandi organizzazioni. Questa evoluzione ha anche modificato il senso delle parole "imprenditoria" e "management". Per la loro specifica costituzione, questi modelli imprenditoriali hanno lasciato poco spazio e tempo per formare dei gruppi di governo e la managerialità è spesso divenuta un requisito distribuito, una micromanagerialità diffusa alla quale il personale è spesso impreparato. Questo corso intende recuperare, soprattutto per chi non ha esperienze pregresse, i significati di imprenditorialità; aiutare chi ha esperienze di relazioni di comando di tipo tradizionale a dare senso al proprio operato in situazioni maggiormente provvisorie; infine tradurre in pratica quell'intraprendenza collaborativa diffusa su cui si basano le nuove forme di organizzazione d'impresa.
Durata 2 giorni. Dimensioni del gruppo: da 6 a 12 partecipanti.

I Seminari sono interventi tematici diretti a quanti sentono la necessità o l'interesse per alcune delle tecniche da noi adottate o per sperimentare i risultati che possono essere conseguiti. Si tratta di proposte realizzabili in due modi:
- Interventi su commessa, dove un'impresa, un'organizzazione o altri soggetti molteplici hanno interesse di fruire della proposta interamente al proprio interno, con la possibilità di concordare modalità, contenuti e condizioni dedicate per le proprie esigenze
- Sessioni aperte, in cui siamo noi a proporre, sulla base delle richieste precedentemente pervenuteci, luogo e condizioni dell'intervento, valutando la programmazione e l'enfasi in base alla tipologia di partecipanti.